美年华即热式热水器市场钱景分析
美年华光能电热水器 市场部 陈先生 13802500135
一、利润钱景
美年华即热式电热水器可用于家庭、酒店、美容美发店、餐馆、小食店、食品加工厂、旅馆、医院、工厂、机关等场地，市场极为广阔。
利润分析，以10万人口县城为例。
A．最低需求量：
1． 10万人口约3.3万户，仅按5%家庭购买，则需3300台（每户1台计）。
2． 美容美发店、宾馆、招待所、旅社，每县共计100家，平均每家安装5台，则需500台。
3． 饭馆、饮食店、食堂，以每县200家，平均每家安装5台计，则需1000台。
4．公司、工厂、工地、医院、车站、学校、机关等单位，以每县200家，平均每家安装5台，则需1000台。需求量为1+2+3+4=5800台
B．利润：
（市场价-代理价）×5800台= ？万元
以上利润未扣除工人工资、房租、税收，不可预计开支各种费用。因此销售美年华光能电热水器，效益显著，利润丰厚。
二、行业背景
即热式电热水器是一种用电能、即开即有热水的新型热水器，它具有即开即热、外观小巧美观、安全、节能等优点。在欧洲，即热式电热水器已经占据80％以上的市场份额。从即热式电热水器在欧洲市场诞生那天起，即热式电热水器在欧洲以35％以上年均增长率迅速增长。
三、行业现状
据全国交电商品科技经济情报中心站于今年年初对即热式市场情况做了一个较为详细的调查。据该中心的专项调查显示，在全国日益增长的热水器行业中，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器的平均增长速度均在15－20％之间。但是，作为电热水器市场细分化的结果，即热式电热水器的增长速度却自2003年以来得到了迅猛的发展。增长速度超过了50％，可以说处于高速发展阶段，销售增长速度超过了热水器行业的总体增长速度。总体上来讲，即热式电热水器市场处于高速增长期。从产量上来讲，各类不同档次的即热式产品近百万台。
用即热式电热水器和其他热水器的优劣势对比，就明白为什么市场如此看好它了。目前，热水器市场有：燃气热水器，电热水器（储水式电热水器，即热式电热水器），能源热水器（太阳能热水器，热泵也叫空气源热水器等）。放眼观瞧，也就燃气，储水和即热式有得一拼。
1、燃气热水器：在热水器市场发展初期，燃气热水器面市早，容易取得供热源，而占据着50%以上的市场分额。由于百姓经常在报纸等媒体得知沐浴煤气中毒的事件，安全危机严重。此外由于能源紧缺，使用成本不断攀升，从而导致市场份额不断萎缩。
2 、太阳能热水器：它的自然能源的利用开发，是个时尚的概念。安装地点一般是在房顶或者充分取光的地方，场地需要平整等，安装成本直接影响零售价格，城市居民的高层居住条件无法接受场地要求。受到气候的影响，需要太阳能热水器安装电辅助加热系统，在近年已经出现微电脑控制的太阳能品种，由于造价高，珠三角地区的家庭用热水器品种定位为豪宅用品，价格基本6千以上。这些原因如果不改进的话，太阳能热水器很难成为市场主流的，只能是这个行业的补充产品。此外在非炎热的夏天，在寒冷的冬季和缺失阳光的阴雨天，由于没有外部热量供应，造成水温不够的尴尬场面。
3、储水式电热水器：有客户反映现在储水式的好卖，其他的暂时不考虑；有客户咨询时，经常会问：你们热水器的容量是多少升的！这2 句话都是反映了国内热水器市场的真实现状，确实是它在唱主角，也表明了电热水器已经取代了燃气热水器的老大地位。储水式热水器的体积比较大，有水量限制，在使用钱需要提前30~60分钟预热，这些三大问题受到当钱家庭居住面积制约，也于追求效率的时代时间观相左，都是储水式热水器市场发展缓慢的关键。
4、热泵热水器（空气源热水器）：它诞生至今，在3 年左右，由于销售渠道攫取的利润过高，导致市场难以接受。今年从业的厂家也多了起来，也推出了家庭用品种，渠道利润削薄了，消费群体开始从企业向家庭延伸。热泵的靠电加热，工作原理类似于制冷空调的反向原理。抽取空气中的热量，也就是是会降低空气温度，在寒冷的冬季和缺失阳光的阴雨天，由于没有空气热量供应，造成水温不够的尴尬场面。
5、即热式电热水器：
即热式电热水器，就点明了它的出热水速度快是最大卖点，即开即热，节省时间；从体积上说，由于不需储水没了水箱部分，就小巧多了，省电（不用保温）；为了提高安全系数，采用非金属加热技术、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等基本措施；这些特点代表着热水器业的发展方向。但是，也正由于这些优点，所以一般要求功率至少是8KW，6平方安装线路以上才能保证，而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92 的标准是进入住宅的的电容量一般只能达到5-6KW（20A电表）。也就是说3 条路：用了这个热水器，空调冰箱之类的电器都要熄火;要么就是更换电表电线（40A电表）;要么为它专拉一根6平方电线。
四、中国市场现状
专家预测，即热式电热水器将成主流
随着人民生活水平的提高，居住环境的改善，消费者时间观念的增强和消费观念的改变；燃气事故的多发性，对消费者的心理影响，及燃气价格的上涨；加上全国各地电网建设和改造；以及国家政策全力推动电厂的建设，根据我国发展核电的有关规划，2006～2010年，我国将重点建设百万千瓦级核电站，到2020年，我国年核发电能力将从目前的8700兆瓦增加到4万兆瓦。这意味着，在未来14年里，我国将增建30座核电厂。以上种种原因，使即热式电热水器在中国的使用条件得到满足，为市场普及带来了更大的发展契机，其将显示出强劲的发展态势，正引发一场热水器市场变革！
五、中国市场发展需求趋势
参照国外的经验，预计未来五年，即热式电热水器以其安全、节能、加热快、小巧、方便等特点，将成为中国热水器市场的主流产品。
电热水器每年需求过 1000万台。国务院发展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示，目钱我中国城市居民家庭热水器拥有率为72.5%，尚未达到饱和状态。加上老用户的更新，有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。保守估计，目钱中国城市家庭约为1.5亿户，如按50%的购买率计算，对热水器的实际需求量就达7500万台，平均每年的最低需求维持在1000万台以上，市场容量超过100亿。即热电热水器将占到整个热水器市场的40%。
据了解，电热水器市场每年以超过30％的速度在递增，预计2009年，全国热水器市场规模将可超过130亿；在未来五年内，全国电热水器市场的销售额可能突破100亿。
六、行业瓶颈
功率大难普及，冬天水流量不够大。
即热式热水器一般要求功率至少是8KW，6平方安装线路以上才能保证，而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92 的标准是进入住宅的的电容量一般只能达到5-6KW（20A电表）。也就是说3 条路：用了这个热水器，空调冰箱之类的电器都要熄火;要么就是更换电表电线（40A电表）;要么为它专拉一根6平方电线。此外即热式冬季寒冷时段的水流量一般只能达到3升/分钟，相对于销售价格，目标使用群体对于水流效果不太满意。
七、美年华竞争优势
※ 全球独有“远红外光能加热专利技术”，对比同等功率产品，节能15%以上。加热时发热体不与水相接触，通过光波辐射穿透水分子，急速均匀加热，经6年全国市场使用检验，永不结水垢。应用于美年华远红外光能电热水器，使产品做到安全节能耐用；
※ 全球独有“热效节能系统专利技术”，在能量守恒定律里升华，技术应用在现有使用基础上有效节能50%，行业首创实现3500W能达到同类型产品7000W使用效果，1.5平方线路即可安装，水流量能达到4~6升/分钟，并能全国普及使用，打破行业发展瓶颈；
※ 行业独有四重运作保护电路，安全更用保障；
※ 行业独有机器电路智能测试键 保护电路是否完好，使用者说了算。轻轻一按，1
秒钟便知道，安全更有保障；
※ 行业独有电路设计11个白金继电器，集成微电脑控制芯片，减低电流负荷，使用寿命8-15年以上；
※ 行业独有零水压启动 高层住宅、农村地区及低水压用户使用不用愁；
※ 行业独有双重双级断电设计，火零线接反不影响使用，漏电保护启用两次，使用安
全性更有保障；
※ 行业首创非金属进出水口，不需外置防电墙，不影响美观，减少漏电可能性；
※ 具备双重防干烧、双重超温保护、超压保护完美设计；
※ 完美售后服务解决方案 ；倡导最好的售后是没有售后，整机故障率2%以内，实行一年内有质量问题包换新机，发热体三年内有质量问题包换新服务，合作伙伴免费提供售后周转机；
※ 常年央视广告品牌推广支持；
※ 区域市场终端建设，广告宣传费用支持；
※ 消费者最信赖质量放心品牌
※ 广东省名优产品
※ 中国著名品牌
※ 精准定位企业品牌文化形象宣传；
※ 灵活多变市场开拓脑力支持；
※ 不断推出即热式热水器新款产品；
※ 各种类型节能环保新品推出，不断丰富产品线；
※ 全国免费电话系统服务支持 400-666-8863
※ 由亚洲小姐-王海玲担任美年华企业形象代言人
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